温州银行18年砥砺奋进 总资产首超2000亿元

温州银行总行大楼

　　十八年流金岁月，对于蓬勃向上、稳健发展的温州银行来说，时间总是走得太急，但也留下了奋斗者深深的印记，温州银行奉献了什么？是总资产超2000亿元的欢呼雀跃，还是转型升级的扎实推进，是普惠金融的务实之举，还是啃硬骨头改革的纵深挺进，抑或是履行企业社会责任所焕发出的强大正能量？温州银行在其18年的改革发展过程中，秉承“敢为人先”的温州精神，锐意推进金融改革、稳步实施跨区域经营、做大做强综合实力，为温州金融改革和经济社会发展作出了积极贡献。

　　温州银行前身——温州市商业银行成立于1998年12月17日，由29个城市信用社、6家金融服务社和8家营业处整合而成。面对成立初期近10亿元的不良资产历史包袱和种种困难，温州银行提出打造“精品零售银行”的发展目标，在全国城市商业银行中率先建立较为完备的“三会一层”制度，引入独立董事和外部监事；开中国银行业引民资入股之先河，并通过6次增资扩股和股本结构优化，将注册资本从2.9亿元增至25.08亿元；坚持“助力小微，支持温商，服务三农”经营理念，强化信贷风险和内控管理，不良贷款率由建行初期的28.85%降至今年9月末的1.46%。

　　可喜的是，温州银行网点集中分布由温州市区向县域和周边经济强镇延伸；实施更名和跨区域发展战略之后，更是走出温州，先后落地衢州、宁波、杭州、上海、丽水、台州、舟山等地，逐步形成了“立足温州、布局浙江、进军长三角”的跨区域经营发展服务格局。

　　截至2016年9月末，该行资产总额2037.82亿元，存款余额达1001.16亿元，贷款余额达712.16亿元，分别是成立时的48倍、28倍和30倍。

　　瞄准战略转型，打造七大利润中心

　　近年金融体制改革不断推进，互联网金融方兴未艾，银行业内外竞争趋白热化。变革与创新成为银行业发展的主旋律，市场与客户成为银行核心竞争力的试金石。温州银行主动适应经济新常态，加快转变发展战略，坚持以客户为中心，坚持“支小支微”市场定位，战略转型成效显著。

　　打造七大利润中心，培育核心优势。温州银行探索经营转型方向，打造公司、个金、信用卡、零售、金融市场、票据、投行等七大利润中心，盈利水平不断提升。成立同业金融总部，同时不断探索尝试产业基金、PPP、定向增发、并购基金等新型业务，逐步落实轻资本运营模式；实施零售业务三年倍增计划，实现理财、储蓄、信用卡、个贷业务均衡发展，为下一轮市场竞争奠定优势；紧随“互联网+”趋势，将“互联网+”作为发展的重要方向，新设互联网金融部，打造互联网金融平台，建立互联网金融产品研发、营销、运营、风控体系和科技支撑体系。目前已上线推广微银行、直销银行、新版手机银行、新版个人网银。自2015年7月获得同业存单发行资格，温州银行一直积极参与同业存单发行，截至9月末，今年累计发行同业存单111期，发行量达324.3亿元，在银行间市场294家发行同业存单的金融机构中，发行量在城商行体系中居于市场前列。

　　完成增资扩股，引入战略投资者。“增资扩股、引入战略投资者、公开上市”是温州金改为温州银行铺陈的“三步走”发展之路，如今已顺利完成前两步。温州银行自1998年成立至今已累计6次增资扩股，并开创了浙江地方资本平台“首次承接定向增发竞拍”“首次金融股权竞拍”两项先河。浙江银监局在《2013年浙江银行业发展报告》中指出：温州银行大胆尝试通过产权交易所公开竞拍方式增发新股，成功募集7.8亿股股份和近30亿元资金，成为全国首个通过公开竞拍募股的成功案例。2014年，该行全面完成温州金融改革实施方案中确定的工作，增资扩股圆满收官，注册资本增至25亿元，资本净额达107亿元，在全省城商行位居前三。

　　实施机构改革，实现服务重心下移。2015年，该行将温州辖内除总行营业部以外的营业机构进行全面整合，组建为鹿城和辖区两个管理总部。两家管理总部的搭建成功实现了管理重心下移、区域竞争力提升等预期目标。经过一年多的转型实施，已初步显现良好业绩。目前，两家管理总部转制为分行已获准筹建,其中温州分行已于近日取得开业批复。此外，温州银行新设机构选址向浙江省百强经济强镇倾斜，并加快了县域小企业专营机构的设立，重点支持小微企业和区域经济发展。

　　布局差异经营，筑牢风险管控防线

　　坚持差异化经营，情系温商经济。遍布全国各地创办企业的温商为温州银行跨区域经营提供了基础，长三角、海西经济区、西部大开发、“一带一路”战略的推进为温州银行跨区域经营带来了契机，也为温州银行提供了广阔的发展空间。

　　基于异地温商“融资难”实际，温州银行在跨区域发展中选择了与其他城商行明显不同的路径，那就是“跟着温商走”战略。对于温商的融资需求，各异地分行着力突破信贷业务单一的固定资产抵押担保模式，如：上海分行与国家开发银行上海市分行、上海市工商联温州商会开展三方合作，为在沪优质温籍企业争取融资额度；杭州分行将温州商人圈子中对个体的评价列为参考指标，对异地温州商会副会长以上企业以及商会推荐的企业在信贷上予以一定程度的倾斜；宁波分行通过引入温商资金池担保、温商担保公司担保等举措，以创新思路和资源整合手段解决在甬温商企业融资问题。在温州银行的授信客户中，温商占比95%以上，授信额占全行总授信额的85%以上，分行信贷投放中温商客户占比接近50%。

　　作为温州地方探索社区金融发展的先行者，温州银行瑞安隆山东路社区支行获得温州地区首张社区支行金融许可证。社区银行不仅担当金融管家，提供代缴、转账、理财、贷款等多项专业金融服务，而且履行着生活管家的职责，形式多样的金融知识宣传、健康讲座、亲子互动、财富沙龙也让这里成了小区居民的“第二客厅”。“小而美”的社区银行，成为温州银行扎根社区、服务客户的“新名片”。截至今年9月末，该行已开业社区支行36家，共实现储蓄存款余额近10亿元，理财年化销量近20亿元，新开借记卡1.8余万张。

　　注重差异化经营的同时，温州银行筑牢风险管控防线，切实提高资产质量。该行以三个“突破”为着力点，切实加强风险管控，做好不良清收处置：突破原有管理架构，推行不良贷款集中管理，进一步提升清收效率；突破瓶颈制约，用活用足政策，通过开发不良资产保全系统、一户一策管理、尝试各类互联网处置平台、探索创新资产转让路径、成立不良资产清收处置专家人才库等方式，从技术、手段、平台、渠道、人力等多方面入手，全力推进不良处置进度；突破原有信贷管理体系，引入独立审批人制度，“两级一线”的授信审批垂直管理体制，充分保证了决策的独立性和沟通渠道的通畅性，为各项业务安全稳健运营提供了有力保障。

　　打造特色品牌

　　助力小微金融惠民

　　温州银行坚持“立足地方、立足中小、立足市民”的市场定位，不断创新金融产品和服务，破解小微企业融资难问题，与小微企业同舟共济。该行以“助力小微、支持温商、服务三农”为经营理念，进一步擦亮“小微金融”“惠民金融”等特色品牌，致力于为温商和小微企业服务，成为细分市场的相对强势竞争者，打造温州银行品牌特色。

　　为推进贷款转期业务，挤压搭桥资金活动空间，实现贷款到期和续贷无缝对接，该行分别被人行、银监部门指定为小微贷款还款方式创新试点行。该行创新“无还款续贷”与“本金分段计划归还”业务，有效避免企业通过高息“过桥”融资现象。2015年，该行通过“无还款续贷”累计为1074户企业办理1695笔贷款，累计发生额达44.15亿元；通过“本金分段计划归还”为2517户企业办理贷款2648笔，累计发生额30.52亿元，不仅有效满足企业融资需求，而且大大降低融资成本，为企业成长提供最强有力的支持，赢得了客户的广泛赞誉。

　　温州银行开发温州首款电商贷款产品，并与温州电商产业园进行了合作接洽，为电商企业提供批量化信贷服务。其成立的温州市首家文化产业专营金融机构——温州银行文化支行，通过加强金融产品创新，开辟融资绿色通道，全力支持文化产业发展。发放浙江省首笔500万元电视剧版权质押贷款，发放2000万元商标质押贷款，并引入信保基金为“轻资产、弱担保”的文化产业解决融资难题。该行还与温州市委宣传部、温州市文化广电新闻出版局、温州市文化产业促进会等达成合作，计划5年内向温州市重点文化产业园区、文化企业和文化产业项目提供总额10亿元的意向授信。该行研发“存贷通”业务功能，创新推出了对公理财质押、个人理财质押、集体土地房产抵押、非上市银行股权质押、版权质押等担保方式的信贷业务，不断丰富金鹿助业贷产品体系，拓宽小微企业融资新渠道。此外，温州银行正致力于探索将发展科技文创金融作为服务实体经济、助推经济转型升级以及自身推动转型发展、探索特色经营、培育优质客户群的重要选择。

　　该行主动应对利率市场化，成为大额存单发行主体扩容后省内首批发行单位和个人大额存单的法人机构，率先实现省内法人机构大额存单产品破冰。发行信贷资产支持证券发行改制后省内首笔信贷资产证券化产品，迈出了资产证券化的第一步，为温州市金融机构开展此类业务提供了先行范例。

　　担当社会责任

　　设立最美公益基金

　　在全面提升金融服务能力的同时，温州银行主动承担社会责任，热心支持各类公益活动，支持教育事业发展，援助抗击自然灾害，助力绿色生态文明，结对帮困，回馈社会。

　　自成立以来，温州银行就把自身的发展同其根植的温州牢牢联系在一起，用实际行动为城市发展添砖加瓦。“五水共治”是我省重要的民生工程，关乎百姓福祉，温州银行累计认捐“五水共治”专项资金超1000万元。2014年，温州银行与温州市委宣传部共同发起设立浙江省首个最美公益基金——“温州银行·最美温州人”公益基金，2015年慰问洞头照顾患病母亲的“最美少年”林杰、夺刀救人的“钢铁英雄”唐朋刚、智救落水触电群众的“最美民警”叶方、台风夜忙着转移群众而自己家中严重受灾的“最美村主任”毛信勃，捐助金额达16万元；2016年，温州银行董事长慰问抗击“莫兰蒂”台风的“救人勇士”吴国彪的父母。“温州银行·最美温州人”这项活动推出的系列人物，已成为温州“善行天下”的美丽画卷。

　　温州银行多年来坚持开展双千结对活动，深化文明共建内涵。每年至少两次由董事长、党委书记亲自赴结对村进行调研，从人力、财力上帮助山区保护生态、发展经济。如今，慈善之举已在温州银行蔚然成风，慈善一日捐、抗震救灾、结对帮困、投入巨资认捐1000万元设立“妇女关爱基金”，冠名“浙江省首届青年网络创业挑战赛”，以专业金融辅导助力青年创业梦想。据统计，温州银行近3年来累计爱心捐款达5800余万元。

　　“东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。”如今的温州银行，是温州金融界的一个知名品牌。先后获得中资商业银行50强、全国十佳城商行、中国城商行十大影响力品牌、中国最具影响力中小银行、中国服务业企业500强、中国企业信息化500强、中国最具发展潜力中小银行、全国支持中小企业发展十佳商业银行、全国文明单位、中国品牌文化影响力500强等一系列荣誉称号。连续蝉联温州市2014年度、2015年度金融机构业绩考核第一，连续五年荣获人民银行在温州银行业金融机构综合评价A类行。

　　不忘初心，继续前进。总资产突破2000亿元，对温州银行而言是一个新的起点，更是一个新高度。在刚刚结束的2016年全国城商行年会上，会议提出城商行要坚守特色化发展市场定位，不忘“服务地方经济、服务小微企业、服务城乡居民”的创立初心，也对城商行改革转型提出了新的要求。破浪前行的温州银行，已经开始了“十三五”继往开来的谋篇布局，根植于民营经济发达的温州、成长于金融资源富饶的长三角，温州银行有信心经过“十三五”发展，在规模、效益、业务等方面实现突破式增长，并发展成为“创新银行、上市银行、优质银行、和谐银行”。